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低价单品博流量?MOSCHINO在华引入内衣副线
http://www.cnfdnet.com 2019-03-14 09:04:52 北京商报

  意大利时尚品牌MOSCHINO加速在中国的扩张,内衣和泳衣业务近日登录京东,开出旗下MOSCHINO UNDERWEAR和SWIMWEAR在国内的首家线上店。

  目前,2019春夏系列已同步上线,为拉拢中国消费者,上线多款独家定制款。北京商报记者注意到,目前在MOSCHINO天猫网店,关注12万,但销量一般,页面不显示月销量,且评论数量多数商品不超过10个,而MOSCHINO京东店内,则不少商品价位在400-900之间,相对便宜。

  分析认为,MOSCHINO在天猫平台销量一般,想利用自家平价副品牌继续试水线上市场。

  副牌上线试水

  此前,MOSCHINO主品牌入驻天猫,进一步开启了线上扩张之路。不过,经过8个月左右的时间,MOSCHINO天猫旗舰店销量似乎并未高速增长。根据北京商报记者观察,目前MOSCHINO天猫旗舰店粉丝数量为12万人,但商品销量为“隐藏”状态,销量排行首位的“太空熊系列女士宽松系列纯棉T恤”评论数量仅为6人,且评论数量多数商品也不超过10人,这可能也与商品单价过高有关。

  相比之下,入驻京东的MOSCHINO UNDERWEAR和SWIMWEAR,单品价格较低,不少商品价位在400-900之间,虽然上线不足一周,但已有部分商品评论数超过10条。

  线上定制款吸客

  此次为吸引中国消费者,MOSCHINO 2019全新春夏系列在京东同步上线,并将推出多款线上独家定制款。此外,MOSCHINO UNDERWEAR与京东发放百万开业礼券。同时,旗舰店所售商品可享受“京尊达”服务(White Gloves Service),由穿着正装,戴白手套的京尊达使者驾驶新能源汽车将产品送至客户手中。

  MOSCHINO方面表示,MOSCHINO UNDERWEAR和SWIMWEAR与京东集团的战略合作是品牌进入中国市场的重要规划。分析认为,MOSCHINO想利用京东流量,以及大数据分析能力,对于用户喜好有着精准的把握。从而抢占更多市场份额。

  快时尚化战略?

  除了线上渠道的扩张,MOSCHINO此前还与H&M推出联名款H&M X MOSCHINO,联名系列包括服装、配饰、家居用品和宠物等品类,其中卫衣价位平均在600元左右,外套价格1000余元。相比合作品牌卫衣2000-2500元、外套上万元的价格,联名系列相当于MOSCHINO价位的2.5-3折,与由于相对便宜的价格,H&M X MOSCHINO上市之初,就被抢购一空。

  “正因如此,MOSCHINO看到了低价策略对中国消费者的吸引,所以想引入价格相对便宜的内衣副线,继续扩张”,奢侈品中国联盟荣誉顾问认为,MOSCHINO是想利用价格相对便宜的品牌线继续拓展中国市场,对于奢侈品牌而言,第三方线上平台的销量可能无法明显提升,不少消费者还是会去品牌自家官网或线下渠道购买商品。所以不少奢侈品牌会利用联名或平价产品线吸引消费者,并拓展市场。

  此外,相对Gucci、COACH等品牌,MOSCHINO的影响力较小,所以此次上线京东平台,更多的是为了品牌的传播而不是销量,这与快时尚的发展路线相近,未来,MOSCHINO UNDERWEAR可能会推出更多平价系列吸引国内消费者。

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